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於富洋达能中国饮料全国销售发展总监当个人努力与公司平台完美契合，成长便是水到渠成的。

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李天敬达能生命早期营养全国销售总监虽然挑战是前所未有的，但心中的底气仍在，这份底气有相当一部分来自于团队。

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胡哲中国区直接采购负责人达能给到年轻人更多学习机会的同时，也给予了容错的空间。

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刘孟晋健康营养科学总监我的工作就是运用科研的力量，把营养与健康带给消费者。

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黄兆佑区域销售总监我在达能工作超过20年了，这是一个让我全心全意投入的地方。

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汤琴心特殊医学食品质量高级经理让我感触颇深的还有达能强大的学习资源，我们每年都有线下的学习周，还有海量的线上课程。

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朱若华学习副总监公司提供的EAP家庭教育方面的心理专家，缓解了我们的亲子关系。

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张烨研发负责人我深深体会到达能确实是把员工的发展与成长落到实处的。

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汤琴心特殊医学食品质量高级经理

一直被关爱，一直在成长我在达能医学营养无锡工厂已经工作18年了，随着业务的发展能感受到工厂日新月异的变化——质量部的规模从20多人扩展到70多人，车间从只有白班变成现在的4班3运转，原先的许多空地都扩建成了厂房和仓库。但也有不变的东西，那就是对人的关爱。 2005年，我在校招冲到终面，需要到工厂所在地无锡参加面试。因为个人原因，没法在工作日去无锡参加面试，十分担心是否会就此失去这个机会。HR却告诉我说部门经理主动提出配合我的时间，在周末和我见面。当时我就想，这家公司挺特别的，高级管理人员竟然愿意这样配合一个初出茅庐的大学生。这种独特文化的感召，让我毫不犹豫地选择了加入，并在质量岗位上一路深耕。这些年来，公司尊重我的想法，给予了我很好的平台和发展通道。平时，直属领导会花不少时间与我沟通，聆听我的想法，并给出意见，同时乐于为我创造机会。这让我得以在多个岗位上充分历练，扩大职业范围，一步步得到发展和提升，也帮助我愈加明晰了自己的职业方向。让我感触颇深的还有达能强大的学习资源。我们每年都有线下的学习周，还有海量的线上课程。每当我转岗或接触到一些新的工作内容时，总能找到和我的需求匹配的课程。比如：当17年我工作职责扩大，需要负责公司危机管理体系的维护和内外审等工作时，发现有关达能危机管理相关的要求均能在达能大学的课程中找到。在达能上班，我每天都能够充分享受“学习的快乐”。从05年周末的那次面试直到今天，我选择达能、留在达能、爱上达能的理由一直都没有变……

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黄兆佑区域销售总监

业务要结果，文化有温度我在达能工作超过20年了，这是一个让我全心全意投入的地方。在我29岁的时候，公司便让我接手了浙江大区。作为当时最年轻的大区经理，我心里挺忐忑的。似乎每一年开始的时候都觉得目标有点高不可攀，但回头看，每一年我们都做到了。在团队的共同努力下，大区的业绩节节突破，百普力、能全力等医学营养品的销售额先是破亿，后来又达到2亿，3亿……连续十几年来，达能的医学营养业务一直保持着双位数增长，帮助越来越多的患者康复。正是亲身体会过这种对人的重视和关怀，让我自然而然地也想把这种理念带给我的团队。时光荏苒，近些年我们招募了越来越多的年轻同事，我希望他们也能像我一样感受到团队的冲劲和温暖。

我在达能的职业旅程

刘孟晋健康营养科学总监

健康工作，健康生活我是达能开放科研中心的营养科学专家，加入达能已超过十年。我的工作就是运用科研的力量，把营养与健康带给消费者。这些年，随着工作职责不断扩大和变化，我也曾有过进入陌生领域的不适。比如在刚开始带领团队开拓营养品临床研究时，需要通过向拥有临床研究背景的同事不断学习，并尊重不同专业人士的专业背景，建立跨职能的共创平台。我相信团队的力量，尤其是不同背景的专家，通过在一起碰撞，可以让很多具有挑战的任务可以实现，让不可能变得可能。经过多年的孵化和培育，达能开放科研中心的多项临床研究成果已经陆续应用在新产品，尤其是一系列新上市的婴儿配方奶粉中。达能开放科研中心也诞生了一系列母婴应用场景的数字化工具，走在全球前列，这让我倍感骄傲。这两年，达能开放科研中心还联和达能各事业部举办达能营养周，用有趣和互动的方式向员工传播营养知识，也让所有达能人更了解自己的产品和业务背后的科学。我的工作围绕健康展开，我的生活也不例外。我爱露营，喜欢在清晨四下无人的旷野里看到朝露；我还爱越野跑，享受沿途多变的风景。不断从大自然中汲取力量，也让我多了一份淡定与坚韧，元气满满投入工作。健康的理念在我的工作和生活中和谐统一，让我可以更好地享受生活，还有工作。

我在达能的职业旅程

於富洋全国销售发展总监

17年，从管培生到销售第一人 17年前我大学学习的专业是建筑工程，但觉得自己不适合坐在设计院里画图纸，而是更喜欢跟人打交道，于是从事了一个和专业完全不沾边的职业——销售，卖的也不是房子，而是——饮料。 2007年，我作为管培生加入达能；经过17年，目前我负责全国销售的业务管理工作，带领着4000多位销售小伙伴一起成长。回顾17年的工作令我最难忘的还是做基层销售代表的这1-2年经历。印象最深的一件事是，07年夏天的一次市场冲击，因为生意出现了压力，公司决定拿出大的折扣力度以达成生意目标，我们需要扫街冲击市场。当时刚入职，对于销售技巧还在摸索中，带着今天必须要赢的心态，在街头挥汗如雨，挨家挨户地拜访门店，不断试错不断重复，一天之内拜访了120家小店，拿下了65个订单，卖了1200箱饮料。就这一天的压力测试，让我对前线销售有了更深的领悟，简单的工作重复做，重复的工作持续做。当你经过一个炎热的夏季和一个寒冷的冬季，基本就把饮料销售工作的责任，产品定位和客户偏好都搞清楚了。当时，我每天做着很接地气的工作，但也没有丢掉对于职业发展的雄心。因为公司对于员工发展有着清晰的路径规划，并不是说具体每几年就能升一级，这取决于每个人的具体情况，但成长的通道是清晰可见的。当时，区域经理就是我刻画自己未来职业的画像。有一次，上级主管问我“现在让你当主管，管理一千来万的生意，和数十人的团队，你知道怎么管理价格吗？”，这一“灵魂拷问”让我意识到在日复一日的走线、看陈列、卖货之余，还有很多更大更深的问题等着我去探索和学习。渐渐的，我开始管理团队，并涉足多个区域，从江西到河南，从华西到华东。职业发展难免需要轮换岗位或地点。谁不喜欢“老婆孩子热炕头，钱多事少离家近”，但职业雄心之外也要有职业成熟度，我知道不是我想要什么样的岗位，它就正好会出现的，所以我不会让那些不是最重要的因素限制自己职业发展的宽度和深度。当个人努力与公司平台完美契合，成长便是水到渠成的。在成都，我的关于市场通路建设的区域试点经验被复制到了全国；临危受命来到华东区，我用三个月的时间带领团队走出了低谷。现在，我思考更多的是如何制定有效的策略来赋能和驱动团队，因为管理没有现成饭可吃，不可能有一套前任的东西让我照抄。回头看这17年走过的每一步，我感到很踏实；我相信，接下去的步子还会迈得更加坚实。

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李天敬全国销售总监

直面挑战的底气身处婴幼儿奶粉赛道十年，我是自豪的。爱他美是中国妈妈心目中的首选国际品牌，多次获得双十一婴幼儿奶粉品类的销量第一。然而，业务面临挑战是一种常态，当下也不例外。一方面是出生率及品类政策方面的挑战；另一方面，我自己的工作职责也扩大了，变得更为复杂多元。虽然挑战是前所未有的，但心中的底气仍在，这份底气有相当一部分来自于团队。达能生命早期营养事业部一直是一个灵活的组织，当环境条件发生变化时，总是能够在组织架构、等多方面迅速响应。同时，内部沟通非常直接高效，因为伙伴们一路征战，了解彼此，信任彼此。有信任的关系和文化打底，我们的团队中还有好多充满创意和想法的新鲜血液加入。有人说，现在的年轻人很难管理，但我没有这种感受。在我看来，他们都很有潜力，只要能找到大家认同的目标和方向，他们常常能带来超预期的惊喜。记得前几年，我把某电商平台的新项目交给一个年轻的管培生去研究，经过一年时间，爱他美和诺优能成为了该平台把客户维护的各项KPI做得最好的品牌。当然，这也离不开在过程中，我们不断为年轻同事描述阶段性的，更清晰的图景，还会定期举行内部的分享、PK，让大家自己投票评比最佳实践，确保每一个人都能从伙伴身上学到东西，成长得更快。这些年在达能，我习惯了直面挑战。我还希望让团队中的每一个伙伴都能变得更强，都能有直面挑战的底气。

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胡哲中国区直接采购负责人

在达能，年轻人总有机会 2012年，我研究生毕业加入达能，回头看这一路的成长，得益于公司充分给予年轻人机会的氛围。我想说，达能有个独特之处：你的角色并不会只局限于印在你名片上的头衔，只要你有意愿，你一定能找到很多机会去学习，去实践，去不断拓展自己的外沿。我在公司里拜了很多老师，质量、运营、技术、审计，来自各个职能的专业人士，他们都很愿意教授和分享，比如我会和技术部门的同事一起去上游供应商那里把模具拆开，学习每一个零件。在达能，学习是一件很自然的事情。达能给到年轻人更多学习机会的同时，也给予了容错的空间。在我入职的第2年，公司就让我管理了超过1个亿的品类。但在我接手一个月的时候，一个设备出了故障，开始我以为是个小问题，没重点关注。但这个品类的产能本来就紧张，加上设备故障，如果处理不当，对于产品生产和上市都会有很大影响。当我的老板知道后，他没有责怪我，而是跟我一起，协调了各种资源解决问题。事后，他和我复盘了事件的始末，总结经验教训，并且在之后的工作中，还是一如既往地给予我充分的信任和授权。在这十多年里，我遇到的老板们虽然风格不一，但有一个共性----很会鼓励下属去发挥自己。正是在他们的支持下，我得到了很多机会锻炼自我，迎接挑战，实现了快速成长。

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张烨研发负责人

为消费者开发健康产品，使命必达 2013年，我以管培生身份加入达能，在ELN中国生产，工程，包装开发，产品开发，战略及消费者洞察等岗位，以及荷兰乌特勒支研发中心都经历过轮岗。近几年，我的工作和奶粉的“新国标注册”联系在了一起。自己刚接触婴配奶粉不久，就承接了第一个新国标注册的项目。前期产品研发和注册材料撰写阶段，主要工作在总部，自己当时在总部积极准备；现场核查的时候主要压力转到了工厂，我又有幸来到了工厂参与审核筹划。始终处在工作最核心最忙的部分，让我不断走出舒适区，学习新知识，接触新同事，适应新环境。我深深体会到达能确实是把员工的发展与成长落到实处的。无论是横向拓展，去学习不同的知识技能，承担不同的工作任务，体验不同国家的文化；还是纵向的晋升，自己都得到了公司的全力支持。除了自身的发展，让我最有成就感的时刻是每当来到一个陌生的地方，无论是大城市还是小县城，能在超市和母婴店的货架上看到自己和团队所开发产品。达能的使命是 “通过食品，把健康带给尽可能多的人”，当我看到这些产品能够被更多的消费者购买、使用，包括我自己的家人朋友，幸福感便油然而生。当工作可以把个人发展和价值追求统一，我的每一天便充满意义和动力。

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朱若华学习副总监

是职场人，也是妈妈职场女性常常拥有多重身份，是团队领导，是下属，是女儿，是妻子，是母亲。在工作的同时，照顾家庭，关爱子女也是重要任务。我有一个14岁的儿子，正值青春期，脾气急躁，学习成绩不稳定，有一段时间亲子关系紧张。抱着试试看的态度，我拨打了公司提供的EAP服务热线，求助家庭教育方面的心理专家。经验丰富的咨询师仅用了3周5小时的咨询时间，就缓解了儿子对我们的抵触感。之后的1年时间里，咨询师对他每周辅导，让他的心理越来越健康。现在，即将升入初三的他，已经信心满满地准备接受未来一年的挑战了。 *EAP服务，全称Employee Assistance Program，员工帮助计划。

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